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如何讓民營企業做大做強—淺談經營誠信


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編著:著名資深企業管理咨詢專家

黃麗清導師

    小時候讀了一篇童話《皇帝的新衣》,這篇童話講了皇帝愛穿新衣服,一天來了兩個騙子,自稱織出的衣服不但漂亮,而且可以通過大臣對衣服的評價來判斷哪些大臣是笨或不稱職,為了表示自己聰明、稱職,大臣們都夸皇帝的新衣很漂亮,皇帝給了騙子好處,穿上“衣服”出去了,百姓都夸耀皇帝的新衣。

    世人皆愛誠信,不是自愛,而是期望他人誠信,誠信如同皇帝的新衣,也讓世人又怕又愛。有一次,我在國內某知名學府和EMBA老板們座談,其中有一位老板學員問我:“黃老師,您覺得我們做生意是講誠信好,還是不講誠信好?“一剎時,所有的目光都盯住我,我稍稍深思了一下,告訴大家:“如果你是在廣州火車站一個人賣盒飯,我覺得你可以不講誠信,因為你的目光、你的能力、你的閱歷就這么小,你能賺到利益最大化就是你的本事,當然如果你是在某一個地點、某一個行業做一個工廠,那么就請你盡可能講誠信,遵守需要遵守的法律,用誠信來建立你的信譽你的人脈,因為不管是圣人還是流氓,都想和誠信的人交易。”就因為這番話,我多了五十位“老板粉絲“。

    本人曾細細研究上下五千年,縱橫八萬里,發現一個成功的人士一生中總有那么一兩次“行差踏錯”,而就因為這一兩次“行差踏錯”,讓其生命或是事業出現另人喜悅的轉機,讓我深深地體會了“成大事者不拘小節”這句話。

當然,陰謀有效但不長久,古今中外沒有一人是靠玩陰謀而成功的,成大業者,誠信是立身之本,資金支付是體現經營者誠信的關健,騰挪轉借,十個缸八個蓋,蓋來蓋去不穿幫,體現經營者高超手腕,如遇資金困難,不能按時支付,一般庸者采取不接電話,躲避的方式。智者則不然。

    去年我一家合作客戶工廠遇到資金問題,一時間共拖欠各類供方30余家應付款100多萬,各類合作基本停頓,一時經營陷入困境,我細細梳理后,決定按應付模式(第一應付對象:業務費,第二應付對象:員工工資,第三應付對象:小規模供應商,第四應付對象:大規模供應商)進行運作,最后將全部欠款集中到三家大的供應商(其中含義細想即知),然后我和該工廠老板主動出擊,上門拜訪這三家供應商的老板,極盡說明目前困境和發展空間,最終供應商老板應承不加利息繼續供貨,一時皆大歡喜!客戶工廠最終擺脫困境,走上康莊大道。

    生意多年,有此感悟,與天下智者共勉:誠信=人品+實力+方法

 

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